10 dicas para reduzir o risco de produtos de hardware

Como testar e avaliar a demanda por produtos de hardware antes de iniciar a fábrica

Fabricar objetos tangíveis da vida real que você pode tocar costuma ser muito mais arriscado do que desenvolver software. Depois de criar 10.000 thingamajigs, é muito mais difícil fazer alterações neles do que no mundo do software, onde você pode enviar uma atualização se quiser ajustar alguma coisa.

No mundo da manufatura, então, a questão é: como posso ter certeza de que estou construindo a coisa certa para o público certo?

Na semana passada, quando escrevi sobre o levantamento de fundos de US$ 1,5 milhão da Prelaunch.com, perguntei ao fundador da empresa, Narek Vardanyan, quais ele achava que eram as maiores armadilhas no desenvolvimento de hardware.

Medindo os usuários certos

Para entender verdadeiramente o que seus clientes desejam, Vardanyan recomenda estudar o que seus clientes em potencial realmente fazem, não o que eles dizem que farão.

Em um mundo ideal, isso significa fazer com que eles comprem ou pelo menos façam um depósito para o seu produto. A verdadeira intenção de compra é mais valiosa do que alguém simplesmente dizer: “Sim, eu compraria isso”.

“Você precisa tomar decisões com base no comportamento real das pessoas. Você precisa ter certeza de que os dados que está rastreando vêm dos tipos certos de pessoas”, disse Vardanyan. “Trabalhar com pessoas que estão gastando dinheiro funciona como um filtro: você mantém apenas as pessoas que realmente querem arriscar seu dinheiro. Em outras palavras, seus clientes em potencial.”