startup francesa Alan levantou uma nova rodada de financiamento de € 183 milhões (US$ 193 milhões na taxa de câmbio de hoje). A empresa vende seus próprios produtos de seguro saúde e expandiu para outros produtos e serviços médicos. Em outras palavras, Alan quer construir um super aplicativo de saúde e um balcão único para todas as suas dúvidas e necessidades quando se trata de sua saúde.
“Decidimos aumentar novamente no início do ano”, me disse o cofundador e CEO Jean-Charles Samuelian-Werve. “Temos recebido alguns pedidos de investimento. Podíamos ver que os mercados podiam dar uma reviravolta e não sabíamos quanto tempo ia durar. Agora, somos autossustentáveis e seremos até atingirmos a lucratividade.”
O Teachers’ Venture Growth (TVG), o fundo de risco do Ontario Teachers’ Pension Plan Board, está liderando a rodada. Investidores existentes também estão participando desta nova rodada, como Temasek, Index Ventures, Coatue, Ribbit Capital, Exor, Dragoneer e Lakestar.
A rodada de hoje é uma rodada da Série E e ocorre apenas um ano depois que a startup levantou sua Série D de € 185 milhões. Embora Alan tenha levantado essencialmente a mesma quantia de dinheiro duas vezes, a avaliação pós-dinheiro da empresa saltou drasticamente. No ano passado, a startup foi avaliada em € 1,4 bilhão. Agora, atingiu uma avaliação de € 2,7 bilhões (ou seja, respectivamente, US $ 1,5 bilhão e US $ 2,9 bilhões na taxa de câmbio de hoje).
Vendemos produtos de seguro a preço de custo – mais ou menos. E então adicionamos nossa taxa de associação no topo. Esse modelo funciona muito bem Jean-Charles Samuelian-Werve
O negócio principal e a maior fonte de receita de Alan não mudaram. A empresa é uma companhia de seguros de saúde construída para o século XXI. Depois de obter a aprovação dos reguladores, Alan construiu seu próprio mecanismo de subscrição.
A empresa agora pode cadastrar clientes de todos os portes e de todos os setores. As grandes empresas podem ajustar cada parâmetro para construir o pacote de seguro certo para elas.
Quanto às pessoas cobertas pelo seguro de saúde do Alan, a experiência é melhor do que com outras seguradoras. Alan tenta automatizar o maior número possível de processos para que a experiência do usuário seja a mais perfeita possível.
Por exemplo, se você está pagando no consultório do médico e é uma conta simples, Alan processa automaticamente a conta e transfere dinheiro para sua conta bancária por meio de transferência instantânea. O resultado é que muitas vezes você é reembolsado antes de voltar para casa. O sistema nacional de saúde da França também reembolsará sua parte automaticamente, mas isso geralmente leva alguns dias.
“Continuamos lançando nosso modelo, que é 100% baseado na fórmula da sinistralidade. Vendemos produtos de seguro a preço de custo – mais ou menos. E então adicionamos nossa taxa de associação no topo. Este modelo funciona muito bem”, disse Samuelian-Werve.
E a empresa conseguiu atrair 300.000 membros até agora em 15.000 empresas. Alan agora diz que gera uma receita anual de € 200 milhões.
Créditos da imagem: Alan
Não apenas uma seguradora
Os fundadores da Alan foram claros sobre sua visão desde o início. Eles não querem apenas construir uma companhia de seguros. Eles querem construir uma startup de saúde que se expanda além dos produtos de seguro.
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Muito rapidamente, os usuários descobriram que podem usar o aplicativo Alan para encontrar um profissional de saúde perto deles usando o Alan Map. A empresa também está trabalhando com clínicos gerais para que eles possam responder às suas perguntas a partir de uma interface de bate-papo.
Nem todas essas apostas paralelas funcionaram. Há um ano e meio, Alan lançou o Alan Baby, um segundo aplicativo focado na saúde do seu bebê. Ele forneceu uma mistura de conteúdo, algumas discussões da comunidade e a capacidade de iniciar uma discussão com um médico. A empresa vai fechar Alan Baby nas próximas semanas.
“Em 2022 e 2023, a saúde mental será uma prioridade muito alta. É por isso que decidimos fechar a Alan Baby para que pudéssemos realocar recursos”, disse-me Samuelian-Werve.
Quando se trata de bem-estar mental, Alan oferece um aplicativo de consumo após a aquisição da Jour. Há também um serviço B2B chamado Alan Mind.
A empresa fornece exercícios e conteúdo. Os funcionários também podem contatar um especialista sempre que precisarem. Algumas empresas assinam exclusivamente Alan Mind. Outros adicionam o pacote Alan Mind ao contrato Alan existente.
Com Alan Clear, Alan agora também oferece uma maneira de experimentar óculos usando realidade aumentada. Se você encontrar um par que goste, poderá comprá-lo diretamente pelo aplicativo.
Até o final de 2025, Alan quer atingir a lucratividade. Serão necessários 3 milhões de membros, mas a startup também planeja contratar 1.000 pessoas até lá. A empresa opera atualmente na França, Bélgica e Espanha. Não haverá nenhum novo mercado em 2022, mas Alan poderá lançar um novo país em 2023.
Embora Alan tenha metas ambiciosas, atualmente possui uma pequena participação de mercado. “96% da população francesa tem cobertura de seguro de saúde. Ainda temos menos de 1% de participação de mercado”, disse Samuelian-Werve.
“Estamos no início da nossa história. É um primeiro passo de bebê, mas tudo ainda está à nossa frente”, acrescentou.
Créditos da imagem: Alan
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