Pitch deck pro dicas de um dos principais capitalistas de risco do Vale do Silício – Techdoxx

Lotti Siniscalco é um parceiro na Emergence Capital, onde ela investe em empresas de software empresarial em estágio inicial. Durante o evento Early Stage do Techdoxx, ela encabeçou uma sessão dedicada a dar feedback sobre os pitch decks. O que se segue é uma pequena fatia da contribuição de Lotti na sessão.

Construir decks de pitch é parte arte e parte ciência. E eles são sempre um trabalho em andamento. Toda semana no Techdoxx Live, um fundador e investidor apresenta um pitch deck inicial que ganhou um investimento de capital significativo. A participação nos eventos é gratuita e, depois de analisar o pitch deck, os fundadores de startups podem praticar seu pitch com o investidor e o fundador.

O Techdoxx também está lançando uma série de posts cavando em decks de pitch reais que aumentaram as rodadas que cobrimos. A primeira entrada mergulhando no deck Minut está aqui. Aproveitar!

Sobre a apresentação do investidor certo:

“A primeira coisa é: conheça seu público. Faça uma pequena pesquisa e tente ajustar o e-mail para torná-lo pessoal”, disse Lotti, acrescentando que e-mails frios são bons, mas são melhores se forem personalizados. Ela deu esse exemplo, dizendo: “Ei, Lotti. Estou lhe enviando este pitch deck. Sou o fundador da empresa XYZ, e estou enviando para você porque vi que você fazia parte do conselho de administração dessa outra empresa, que é um pouco semelhante, e acho que há alguns aprendizados em potencial no que você pode trazer para a mesa.”

Por outro lado, Lotti explicou que se ela receber um deck de uma empresa fora de sua área de foco, como empresas de consumo, ela nem vai abrir o e-mail.

Crie memórias duradouras do seu deck:

Os pitch decks são uma maneira de contar a história de uma startup, e existem maneiras de fazer com que investidores e clientes se lembrem melhor do seu pitch.

Segundo Lotti, uma das melhores maneiras é fazer um apelo emocional. “As pessoas se lembram dos sentimentos”, disse ela. “Se você quer que alguém se lembre do que você está dizendo, encontre uma maneira de associar um sentimento poderoso a isso. O medo é ótimo. A excitação é outra, mas quanto mais forte o sentimento, mais forte a memória.”