Uma rodada, aquisição e receita depois, a rede de vendas da Bravado quer que você saiba que está #crescendo – Techdoxx

Sahil Mansuri, um vendedor, não quer que sua indústria seja definida por vendedores. O fundador começou Bravata em 2017 para ver o que acontece quando você reúne profissionais de vendas em uma comunidade online para trocar notas, histórias de terror e segredos. A startup levou quatro anos para atingir 10.000 usuários e rapidamente atingiu 200.000 membros apenas 12 meses após o marco.

A força da plataforma, em seus olhos, é que ela não está tentando responder aos desafios de vendas com software. Em vez de construir mais uma ferramenta de capacitação de vendas, está construindo uma comunidade onde as pessoas podem trocar informações e realmente treinar. Pense menos na otimização de quantos negócios podem ser feitos em um dia e mais na transparência nas taxas de pagamento no setor.

“Você aparece, recebe uma cota, recebe uma lista de leads e um tapinha no ombro e é instruído a descobrir”, disse Mansuri. “É literalmente assim que você treina.”

“Eu não queria tornar o pessoal de vendas melhor em seu trabalho, queria elevar toda a profissão e mudar a forma como ela era percebida e feita”, disse ele. Hoje, a empresa tem três produtos principais: uma comunidade privada sobre aconselhamento, um portfólio de vendedores para mostrar trabalhos como os melhores negócios e, mais recentemente, um mercado para encontrar os próximos empregos e comparar a remuneração.

Para aumentar seus recursos tanto interna quanto externamente, a Bravado disse ao Techdoxx que levantou uma Série B de US$ 26 milhões liderada pela Tiger Global e com a participação de 250 anjos, incluindo o fundador da Zynga, Mark Pincus, Lenny Rachitsky, Packy McCormick e Sahil Bloom. Os investidores existentes Redpoint Ventures, XYZ Ventures, Freestyle Capital e Precursor também participaram.

A rodada é notável por dois motivos: a tabela de capitalização da Bravado e o investidor líder. Vamos começar com o primeiro: como o objetivo da startup é diversificar as vendas e fazer com que uma gama maior de pessoas prospere na profissão, é inteligente que a startup tenha recebido dinheiro de mais de 100 investidores-anjo de primeira viagem que são mulheres ou pessoas de cor.

Agora, vamos abordar o Tigre na sala. O novo influxo ocorre em um momento em que as startups estão se reorientando em meio à desaceleração do mercado. Aumentar uma próxima rodada não é um dado adquirido, e para aqueles sortudos que conseguirem uma folha de termos, provavelmente não será nos mesmos termos que eles poderiam ter conseguido apenas alguns meses atrás. Alguns fundadores dizem que aceitaram avaliações com desconto de até 50%.

Embora Mansuri tenha se recusado a fornecer a avaliação específica da Bravado para esta rodada, ele disse que optou pela Tiger Global, embora fosse uma oferta de avaliação 20% menor em comparação com outras folhas de termos oferecidas por “VCs de primeira linha”. (Se mais alguém fez o mesmo, eu quero saber, então conte).

O novo financiamento e aquisição da Bravado ocorre apenas alguns meses depois que a empresa de anos obteve seu primeiro dólar de receita. No final de 2021, a Bravado lançou seu mercado de trabalho para ajudar as empresas a conseguir novos talentos. A startup me conta que fez sua primeira aquisição em um negócio para comprar a CompGauge, plataforma que fornece dados salariais para profissionais de vendas. Ele adicionará esse insight ao seu produto de mercado para que as pessoas não apenas descubram novos shows, mas também decidam se essa oferta inicial é boa.

O marketplace da Bravado ajuda a ganhar 20% do salário base por contratação, ajuda a conseguir um emprego e cobra dos 30.000 empregadores uma taxa de plataforma para acessar a tecnologia. Com esse modelo em mente, a startup escalou de US$ 0 a US$ 4 milhões em receita recorrente anual nos primeiros sete meses, uma trajetória que Mansuri disse ter vindo de Bravado passar anos construindo uma base gratuita de usuários de vendas.

A startup ainda não é lucrativa.

A Bravado depende significativamente de seu mercado para monetização, o que pode expô-la a algum risco em meio à desaceleração do mercado. Na onda inicial de demissões de tecnologia da COVID-19, as funções de vendas e sucesso do cliente foram as mais afetadas pelas reduções. A falta de demanda significa a falta de necessidade de os vendedores responderem a essa demanda.

Mansuri acredita que, à medida que a receita se tornar uma prioridade, as funções de vendas continuarão sendo importantes. “Existem basicamente dois trabalhos realmente importantes em qualquer empresa, que é você construir o produto ou vender o produto”, acrescentou.